Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khácVí dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng.Những mâu thuẫn giữa cử chỉ, lời nói và cảm xúc là dấu hiệu quan trọng, thể hiện ở chỗ bạn tiếp nhận một thông điệp kép.Câu nói này rất hiệu quả, vì bệnh nhân biết rằng sẽ không có cuộc trò chuyện gượng gạo hoặc tra vấn thêm bất kỳ điều gì cô ấy nói.Mấu chốt ở đây là, một người vô tội thường không có manh mối về những gì bạn đang bóng gió nhắc đến.Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản.Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực.Câu hỏi mẫu: “Tôi biết anh không chắc chắn về lý do tại sao anh làm vậy, vì thế anh có thể nghĩ đến bất kỳ động cơ vô thức hợp lý nào không?” Câu nói này rất có tác dụng vì nó khiến người đó cảm thấy không phải chịu trách nhiệm về hành động của mình, rằng người đó không có “ý định” làm những gì đã làm và hành vi đó là vô thức.
