Đừng thay đổi nhiều. ” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không. Một người vô tội không phải suy tính gì.
Đặc điểm tâm lý này lan tỏa vào nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của chúng ta. Mark: Với ba nơi làm việc tôi từng trải qua, tôi có tổng cộng sáu năm kinh nghiệm. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:
Tất cả chúng ta đều đã từng làm những việc chúng ta không lấy gì làm tự hào. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân. Vì thế nếu cậu chứng tỏ rằng cậu có thể làm vậy, bà mẹ biết cậu đang nói dối.
Và như thế khó khăn hơn. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Xin lỗi, anh nói gì? Khi căng thẳng, chúng ta thường giảm khả năng tập trung vào một vấn đề gì đó.
Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải. Khi ai đó bảo bạn rằng họ là người trung thực nhất mà bạn từng gặp, đừng quay lưng bỏ đi – hãy chạy thật nhanh. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.
Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả. Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy.
” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng.
Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói. “Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ. Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.
Sau khi thiết lập quan hệ hòa hợp với người khác, bạn cung cấp cho người đó tất cả mọi điều mà người đó có thể nghĩ về cuộc trò chuyện. Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.
Hãy nói: “Tôi vừa phát hiện một việc và tôi thật sự xót xa [sốc, bất ngờ]. Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối. Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy.